艾波特直饮机，中国直饮机直饮机市场处于起步阶段，但潜力巨大

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直饮机，是将自来水通过各种技术进行过滤过可以直接饮用的水，并带有制冷制热功能，有精致的外观。这类产品最显著的特点是过滤功能与制热制冷功能合为一体的。需要说明的是，直饮机里是包括纯水机这类产品的。我们之所以将纯水机划到直饮机里，是因为纯水机只是采用RO反渗透膜技术，将水中所有杂质全部去除掉，与超滤机等产品相比，只是对水的净化的程度不同而已，我们认为根据技术来进行分类是不严谨的，技术会不断向前发展，它服务于产品，技术发展会推动产品的升级换代，但不应是去改变产品的名称。

市场上直饮机的价格从1000多元到上万元不等，中端和低端产品对普通家庭来讲，并不会构成很大的经济压力。绝大多数的消费者不选择这种产品不是出于经济因素，而是观念问题――我国消费者目前对环境恶化、水质污染等问题还没有引起高度的重视，或者说还没有意识到这些问题会对自己的身体健康产生直接的负面影响，因此，认为对直饮机的投资是没有必要的。

此外，在我国直饮机市场上还没有出现领军型的大型企业，缺少对直饮机产品的宣传，直饮机的概念还没有深入人心。新技术需要商业上的成熟运作才能真正转化为商品，为消费者提供更好的服务，为商家带来丰厚的利润。

随着消费者观念的转变和直饮机企业的逐渐成熟，直饮机市场的潜力就会被开发出来，形成较大的市场规模。 

直饮机的核心价值是健康！直饮机是解决全家健康饮食用水的工具。我们在销售直饮机的时候一定要突出这核心价值。如果不将健康饮食用水观念渗透到消费者的内心深处，消费者为什么会一次性投资这么多钱去买直饮机呢？如果光是解决消费者饮水问题，买桶装水实在更实惠一些。所以我们必须不断地传播饮食健康用水的意义，这样才能障显直饮机的优势，饮食用水是饮水消耗的四、五倍，用水量越大，直饮机的价值越大，直饮机的优势越突出、越明显。

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