访深圳莱福德科技股份有限公司通用事业部产品经理陈仲芝

　　深圳莱福德科技股份有限公司是一家领先的LED驱动与智能系统服务商，秉承“使能源更高效、更清洁”的愿景，莱福德14年专注LED驱动电源，坚持围绕客户需求持续进行基础研究，厚积薄发，推动产品创新与绿色能源健康高效使用，并将产品推入教育、商业、办公、家居、亮化、道路等每一个照明场景，时至今日，世界范围内每1.7秒就有一个LIFUD电源被安装使用。

　　2017年，莱福德92.5%超高效率、0%波动深度的爆品电源LF-GIF-YA上市，其优异的节能效果和无频闪护眼效果深受教室照明项目欢迎，上市5年期间配合客户安装10万+间教室，2019年为更好的助力国家儿童青少年近视防控工作，为教室照明提供更优质的产品，莱福德针对性研发3款常规教室照明及1款智慧教室照明专用电源，并于2020年正式推广上市，现今实现月销量40万+Pcs。

通用事业部产品经理陈仲芝

　　教备网：据我们了解不管是项目投标上，还是标准制定上莱福德产品都非常活跃，并且口碑也很好，可以分享一下在教育照明上的成功心得吗?

　　陈经理：对莱福德来说，其实不止是在教室照明，在莱福德每个细分产品领域的成功因素都是一样的——立足品质，发展技术，提供服务。

　　首先，对于to B企业，品质虽然是最基础的，但却是最不容忽视的，这也是莱福德好口碑的来源。其次，一个企业想要实现百年发展，技术创新一定是背后最主要的源动力，而莱福德就是一家非常重视自主研发的企业。发展至今，莱福德每年都持续性投入大量资源进入研发，但研发不是闭门造车，莱福德懂得如何深挖客户及市场的需求，并以实际需求为导向研发产品、迭代产品，实现技术的领先和产品的最优化，这使得莱福德每年都有新品引爆市场，让莱福德产品在市场上保持活力。

　　最后，莱福德一直将自己定义为“领先的LED驱动与智能系统服务商”。其中有一点，为什么是“服务商”不是“供应商”?因为莱福德一直认为，做企业并不是仅仅为了将产品卖出去，如何让客户在购买前、中、后都能感受到超值的价值才是我们能为客户提供的最好的价值，特别是对教室照明这种工程项目型领域。对此我们做了三个方面的努力：

　　①一站式采购：为减少客户选择成本，我司不断丰富产品品类和功率段，为客户提供一站式采购

　　②交期：这是客户非常重视的因素，特别是对工程客户。对此实行标准品备货方式，在四川、中山建设仓库，同时建立深圳5000㎡生产基地和四川100亩生产园，日产能10万+，为客户提供快速交期反应。

　　③服务：莱福德拥有电源行业最多的销售服务工程师，加上国内外经销/分销商网络、产品的五年质保及技术人员定期培训等很大程度上能保证我们对客户需求的响应速度和服务质量、售后保障等。

　　“踏踏实实做人，踏踏实实做事，踏踏实实做产品”，这是莱福德的价值观，所有莱福德人都秉承“踏实”做事，因为我们相信真诚是最好的沟通与合作方式。

　　教备网：刚听您介绍贵司非常重视技术创新应用，可以介绍一下目前您觉得贵司在教育照明中最核心且别人无法超越的产品技术优势吗?

　　陈经理：莱福德产品在效率方面基本一直处于行业领航者的角色，相关技术也获得了诸多国家发明专利(如磁集成技术)，这让莱福德产品在绿色节能上有许多技术壁垒让友商难以超越。因为莱福德从创立之初就立下“使能源更清洁、更高效”的愿景，并将“致力于技术创新，改善人类生存环境，提升生活品质”作为莱福德的企业使命，为将电源产品的绿色节能特点做到极致，莱福德一直在以精益求精的态度创新，而两个方面而这也正是健康教室照明最关键的点。

　　教备网：2021年是“十四五”开局之年，各行业也将迎来新的发展阶段，请用一个“关键词”来简要概述下贵司未来的布局与发展?

　　陈经理：“品质”将是未来莱福德发展与布局的关键词。

　　因为目前可以看到，整个照明行业随着技术的进步和生活要求逐渐提高，轻奢型智能消费慢慢发展，照明行业在智慧校园、智能家居领域将展现出蓬勃的生命力，莱福德相信，未来的产品会朝着简约实用又不乏个性的方向发展，所以，莱福德未来将会以坚定不移的发展高“品质”智能产品，布局中高端市场。

　　并且，如前面回答过的，莱福德产品就是以“品质”起家获得好口碑的，所以这对莱福德来说更像是坚持初心。针对品质，莱福德相信品质是设计加管控共同实现的。

　　①设计之初：通过极限环境模拟测试验证产品设计合理性。

　　②生产过程：自建工厂深圳和四川工厂，可自主把控产品;所有产品核心器件全部由品牌大厂供应，保证优质原料;生产过程引入光学自动检测仪、AOI定点焊接高精度设备、ATE自动性能检测系统等，提高自动化生产与检验水平。

　　我们希望通过“缜密的设计”和“严苛的管控”，实现万分之五以内的不良率。

　　教备网：莱福德的产品覆盖智慧照明、校园照明、商业照明、家居照明、工业照明、户外景观亮化、LED显示屏等应用场景，可以分享一下您们是如何应对当中的各种机遇和挑战?

　　陈经理：其实虽然莱福德产品覆盖领域多，但莱福德整体发展理念只有一个，就是通过全面布局智能智慧产品，如校园中的智慧教室照明也是其中一项，并最终通过智能产品拉动整个产业链的升级，顺应物联网的发展及客户对智能产品的需求。

　　教备网：您认为2021年下教育照明市场上的产品趋势会有何特点?为什么?

　　陈经理：主要特点就是健康与智能化(智能是手段，健康是目的)。原因基本上也不用解释，大家都能看到，不论是政府政策对智慧教室照明占比的要求(如浙江要求≥70%)，用户使用便捷化的需求，未来几年的教育照明的主流一定是以人为本、节能、高效、智慧。

　　①常规教室电源

　　护眼节能系列LF-GIFxxxYAII，作为莱福德经典款产品，研发至今畅销全球。

　　②智慧教室电源

　　zigbee智能调光系列LF-GSZxxxPC，作为莱福德专为教室照明打造的智控产品，其调光深度<0.1%、调光精度<3% 、调光平滑度优异，能为用户提供极致的使用体验。且可实现3分钟完成一间标准教室的智慧照明配置，减少客户安装困难。

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